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坚持的馈赠

渐渐地习惯了在每一个长假里,写下一篇日志,不论我在哪里,或是否外出旅游。气温渐渐地升高,我今年第一次换上了短袖,接下来,就该迎接夏天了吧,我想。

鹅之前就告诉了我,她团好了去桂林旅游票,独自一人。自从上一次她的拒绝,我们回归到了一般同事,即便偶尔有交流,也只是断断续续,短暂而不深入。我也开始反思,这一段感情,是源自内心的孤独,还是真心的喜欢。我没有刻意地去找她聊天,也许我们都需要静静地停下来,考虑清楚。我依然可以感受到她对我的挂念,尽管她拒绝和我视频,刻意地回避着晚上和我聊天。既然这样,我没有勉强,等到有天晚上,她主动Q我,之后我们短暂地视频,她说我这段时间突然成熟了许多。其实我知道,我还是那一个我,只当但和心爱的人在一起时,会卸掉在工作中的那一套庄重,展示着自己活泼,最自然最自我的那一面,而这在之前的她看来,不成熟。一直都是一个很认真的人,又真的希望我们这一段,可以跨越空间的界限,最终走到一起,但无论如何,我都祝福她能够幸福快乐。

记得之前听说过讲座(也可能是书上看到的),说一个人要想给别人留下深刻的印象,或者想打动别人,做一件事也许没有太大作用,但如果你坚持一年或者数年,那基本就会成功了。在我回家的路上,有一个经常光顾的菜摊,摊主是个中年大哥,他的摊位就在自己的面包车里。前天去菜场买菜,当时是晚上,就我和另一个陌生的女孩,她买了些蒜苔,中年大哥给她3.5元/斤,她买好就走了,我也刚好差不多买好了,突然他拉住我的手,告诉我,还有一点蒜苔,3元/斤卖给我。本来,我当时已经买好了其他菜,蒜苔要不要都可以万博体育平台-最好的真人娱乐城,提供PT老虎机游戏下载,合法牌照,最佳信誉,万博体育平台投注娱乐秉承,诚信为本、安全信誉、客户至上的理念,以高质量技术为广大客户的服务。万博体育app 世界杯版为您倾心打造最佳娱乐游戏天堂,万博体育平台都做得非常好。的,但听他这么说,又看了下着蒜苔也挺新鲜,索性就买下了。我开玩笑说,大哥你这么照顾我,对我印象很深吧,呵呵。他说那当然了,哈哈,付完钱,他又送了一些葱给我。在回家的路上,我开始回想,其实我在他的小摊买菜,始于二、三个月前,我一般2-3天买一次菜,但也并非每次都从他那买,这样算下来,一共也不超过三十次,但他对我能有如此深刻的印象,可能源于我的一个习惯--自己带方便袋。是的,每次出门前,我的包里都准备着2个塑料袋,其实也都是以前买菜剩下的,所以面对我这个顾客,很多摊主都会有一些惊奇,有时甚至还会夸我环保。但看到家里越来越多的塑料袋,作为垃圾袋也用不完,我也不想随便乱扔影响市容。所以,我把干净的,完好的袋子,都整理到一起,等到每次出门前都会塞两个到包里,这样等到买水果或者买菜时,就拿出来重复利用,久而久之,就在中年大哥那留下了好印象,还有幸成为了他的VIP客户,享受比别人低0.5元的价格,今天去买菜,我只点了想要什么,都没仔细问价格,他主动给我便宜了5毛。

其实,在其他菜摊,老板给我报价比别人便宜5毛的事也遇到过几次。我买菜的风格一般是只问一次价格,不喜欢还价,但我会在好几个地方都买一些,对比各家的价格,如果他的价格比我的问到的几个高0.5元以上,我话不多说,直接走人,到便宜的那家去买。而且,我只用自己的塑料袋这个习惯,也渐渐让他们对我有一些印象,所以等他们熟悉了我这个年轻小伙的风格之后,大多会给我报一个很实在的价格。这种风格的养成,和我的销售工作不无关系。

我们销售的产品里,也有一些利润是0.3-0.5元/kg,而每次和客户为了一两毛钱讨价还价,已经让刚入手的我烦透了。于是,渐渐地,我想到了一个办法,我会根据这个客户的重要程度,报出成本以上0.5-0.6/kg的价格,而不管我报得高或者低,他们已经习惯了和我讨价,而这时我也不多说,问清他们打算要多少货,然后说我先去和老板申请下,看能便宜多少,再给他一个回复。这时,我不一定真的每次都去找老板或万博体育平台-最好的真人娱乐城,提供PT老虎机游戏下载,合法牌照,最佳信誉,万博体育平台投注娱乐秉承,诚信为本、安全信誉、客户至上的理念,以高质量技术为广大客户的服务。万博体育app 世界杯版为您倾心打造最佳娱乐游戏天堂,万博体育平台都做得非常好。经理,我只是想先缓缓,让他感觉我在为他争取优惠的价格,一般是等二三十分钟之后,我在给他回电,便宜0.1元,并声明这是最低价了,这样他也就不好意思再和我讨价还价了,毕竟我已经努力“争取”过了。而转换风格后,我少费了很多口舌,节约了很多时间,成交率反而比之前高。有时,货源非常紧张,而价格又不能满足客户要求时,我一般都是拖着客户,说再去想经理申请,但我一般都是刻意不主动给客户回复,等到他又打电话来催我问结果,我就会把之前想好的自己很为难的一套说辞,倾诉一遍,说老板不同意,我实在没办法,要不您再看看……这时,急的是客户,而不是我,所以大多可以按我的价格成交,还在客户那留下了不错的印象。

不久之前,我的同事吴也给我讲了一个发生在他自己身上的故事,关于坚持。他和GF是以前的同事,一起在广州,他们认识一年后就在一起了,但她长得并不漂亮,而且有点胖,他是没有打算和她结婚的,在一起谈了两年多,他从没有把她带回老家。后来,她跳槽到了上海一家外企,他也跟着她一起过来了,那是经济最萧条的2009年,很多猎头找到他,他也面试了很多公司,但薪水、职位等都很难契合,曾经有半年多的时间,他拒绝了很多offer,也被拒了很多次。遭遇了人生的低谷,他整天吸烟,玩游戏,睡觉,炒股,完全丧失了刚来上海的那份自信。她默默地守护在他的身边,没有抱怨,没有责备。有一段时间,他在老家的父母,每个月都会收到陌生的包裹,没有寄件人,大多是一些小吃,日用品等,父母告诉他,他也感到奇怪,谁会给他们寄东西呢。他后来才想到了她,之前一次偶然的机会,他给老家父母寄过一个包裹,她刚好知道了寄件地址,所以就有了那些陌生的包裹。这些包裹,断断续续寄了大概有一年时间,这一年的坚持,也感动了他的父母,每次回家,父母开始做他的工作,想让他接受她,或者至少把她带回家来看看。就这样,他带她回了老家,情商很高的她很快就给他老家的父母,兄妹们留下了很好的印象。他渐渐地也被她感化了,他再拒绝,就是对亲情的漠视和否认了。去年十一,他们终于领证结婚,走到了一起。

随着自己慢慢地接触更多的人、经历更多的事,开始感觉到,曾经在书中看到的一些道理,在现实中得到印证,这种共鸣,是如此的深刻,深刻到我有把他们写下来的冲动。我依然坚持看书,我也希望能在销售和生活中体验更丰富的经历,这样的人生才是美好的、多姿多彩的。

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